Når internationale virksomheder ændrer deres markedsstrategi, stiller det store krav til både den juridiske rådgivning og den kommercielle forståelse af forretningen.
Det var situationen, da den internationale smøremiddelproducent Rhenus Lub GmbH & Co KG besluttede at ændre sin nordiske tilstedeværelse. Den hidtidige distributørmodel skulle erstattes af et dansk datterselskab, som fremover skal understøtte virksomhedens vækstambitioner på det danske og skandinaviske marked.
I den proces bistod SKOV Advokater Rhenus Lub ApS’s direktør og salgschef, Lars Primdahl, med den juridiske rådgivning i forbindelse med gennemførelsen af omstillingen.
For Lars Primdahl handlede valget af rådgiver først og fremmest om tillid.
– SKOV Advokater og Erik Svanvig har jeg kendt til i en årrække gennem netværk og relationer. Gennem mødet og fælles referencer har jeg haft og følt tillid til, at jeg kunne søge råd og vejledning, da jeg stod i den situation, at Rhenus ville omstrukturere det nordiske marked fra en distributøraftale til at stifte et datterselskab, der skal realisere vækstambitionerne i fremtiden, fortæller Lars Primdahl.
Forståelse og tydelighed
Den strategiske omstilling omfattede en række juridiske og kommercielle forhold, hvor det var afgørende, at processen kunne gennemføres effektivt og uden at miste momentum i forretningen. Samtidig skulle ledelsen løbende have et klart beslutningsgrundlag, så de kunne navigere sikkert gennem forandringen.
Hos SKOV Advokater blev opgaven forankret hos partner Erik Svanvig og partner Bitten Korntved Koch, som i tæt samarbejde med klienten sikrede, at processen kunne gennemføres inden for den ønskede tidsplan.
– Jeg oplevede SKOV Advokater som en stærk rådgiver før, under og efter processen, og da tidsplanen begyndte at kræve indsatser, der lå uden for almindelig kontortid og frem mod og under helligdage, så var Bitten Korntved Koch leveringsdygtig. Vi kom ikke alene i mål med opgaven, men jeg var tryg og velinformeret hele vejen gennem processen, siger Lars Primdahl.
Hos SKOV Advokater er opgaven et eksempel på, hvordan juridisk rådgivning i stigende grad handler om at forstå klientens forretning og være en aktiv sparringspartner gennem hele processen.
– Internationale omstruktureringer kræver mere end juridisk præcision. De kræver forståelse for de kommercielle mål, en høj grad af tilgængelighed og evnen til at skabe overblik i komplekse processer. Det er netop dér, vi ønsker at skabe værdi for vores klienter, siger partner Bitten Korntved Koch.
Rhenus Lub GmbH & Co KG er en international producent af industrielle køle- og smøremidler samt specialsmørefedt til blandt andet automobil-, luftfarts- og maskinindustrien. Etableringen af den danske selskabsstruktur skal styrke virksomhedens fremtidige vækst og skabe et endnu tættere fundament for udviklingen på det skandinaviske marked.